两年前，林小海就任时，这家百年日化企业内外交困——品牌老化、线上失速、安排臃肿、赢利承压。外界不乏“家化还能不能翻身”的疑问。

  2025年，家化营收63.2亿元，同比增加11.2%，扭亏为盈，净赚2.7亿元。更要害的是，其经营性现金流净额跃升至8亿元，同比增加近两倍。6月12日收盘，上海家化市值超125亿元。

  “家化几年前就有70亿营收规划，后来下滑了。”林小海表明，当下首先要康复增加，带动品牌声量和中后台功率。

  2025年，佰草集大白泥的全年线亿元以上，成为公司当年首个线上“亿元单品”。紧接着，新推出的玉泽干敏霜、六神驱蚊蛋，相继破亿。

  “坚持中医中草药的品牌不多，这是咱们的优势。”他觉得，要回归佰草集最原本的东西：中药草本、古方养肤。

  玉泽则专心皮肤屏障修护，六神坚决守住“专业驱蚊+清凉”，每个品牌不跨界。

  佰草集内部有几百个SKU，上一年，预算会集在大白泥和仙草油上。与其撒胡椒面，不如把一两个单品打透。

  “咱们挑选的单品赛道，不拥堵，凭仗产品差异化制胜。例如，佰草集的仙草油，是市面上仅有没有一点组成油、用特别发酵技能做成亲肤感的产品。”

  例如，大白泥合适短视频，主战场放在抖音。经过头部达人直播破圈，腰部达人跟进，自播折腰。一套组合拳下来，溢出效应显着，大白泥在全途径完成双位数增加。

  股东大会现场，林小海亮出了亿元单品的进阶方针：大白泥保3亿冲4亿，干敏霜冲刺2亿，驱蚊蛋瞄准1.5亿。

  六神沐浴露，增加势头迅猛；切入婴童赛道的小六神继续脱销，已连开三条产线；佰草集精华油、玉泽防晒霜，也有望成为爆款。

  “新品第一年都是出资期。”上一年，大白泥与玉泽干敏霜，归于老品焕新与晋级，已奉献赢利；驱蚊蛋作为全新品类，前期投入较大，估计本年能盈亏平衡。

  林小海在一季度启用了16位明星，调配很多KOL与KOC；演员肖战代言的六神产品，上线当天销售额破千万，同比翻倍。

  林小海坦言，家化的大额固定资产投入基本完成，第一个使命是聚集中心品牌与细分赛道，会集精力抓增加。